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Titre
Text copied to clipboard!Représentant du Développement Commercial
Description
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Nous recherchons un Représentant du Développement Commercial motivé et orienté résultats pour rejoindre notre équipe dynamique. En tant que membre clé de notre département commercial, vous serez responsable d’identifier de nouvelles opportunités d’affaires, de générer des leads qualifiés et de soutenir la croissance de notre portefeuille clients. Vous jouerez un rôle essentiel dans l’expansion de notre présence sur le marché et dans l’atteinte de nos objectifs de vente.
Le Représentant du Développement Commercial travaillera en étroite collaboration avec les équipes marketing et commerciales pour cibler les bons prospects, comprendre leurs besoins et proposer des solutions adaptées. Vous serez chargé de la prospection téléphonique, de la prise de rendez-vous, de la qualification des leads et du suivi des opportunités jusqu’à leur conversion. Vous devrez également maintenir à jour notre base de données CRM et fournir des rapports réguliers sur vos activités.
Ce poste requiert d’excellentes compétences en communication, une forte capacité d’écoute et une aptitude à convaincre. Vous devez être capable de travailler de manière autonome tout en collaborant efficacement avec les autres départements. Une bonne compréhension des processus de vente B2B et une expérience dans un environnement commercial dynamique sont des atouts majeurs.
Nous offrons un environnement de travail stimulant, des opportunités de développement professionnel et un système de rémunération attractif basé sur la performance. Si vous êtes passionné par la vente, que vous aimez relever des défis et que vous souhaitez contribuer activement à la croissance d’une entreprise innovante, ce poste est fait pour vous.
Responsabilités
Text copied to clipboard!- Identifier et qualifier de nouveaux prospects
- Effectuer des appels de prospection à froid
- Planifier et organiser des rendez-vous commerciaux
- Collaborer avec les équipes marketing pour générer des leads
- Maintenir à jour le CRM avec les informations clients
- Suivre les opportunités commerciales jusqu’à leur conclusion
- Participer à des salons et événements professionnels
- Analyser les besoins des clients potentiels
- Présenter les produits et services de manière convaincante
- Atteindre ou dépasser les objectifs de vente mensuels
Exigences
Text copied to clipboard!- Diplôme en commerce, marketing ou domaine connexe
- Expérience préalable en vente ou prospection commerciale
- Excellentes compétences en communication orale et écrite
- Capacité à travailler de manière autonome et en équipe
- Maîtrise des outils CRM (ex : Salesforce, HubSpot)
- Esprit d’analyse et sens de l’organisation
- Orientation résultats et goût du challenge
- Bonne connaissance des techniques de vente B2B
- Maîtrise du français et de l’anglais (atout)
- Disponibilité pour des déplacements occasionnels
Questions potentielles d'entretien
Text copied to clipboard!- Quelle est votre expérience en prospection commerciale ?
- Comment gérez-vous le rejet lors d’un appel à froid ?
- Quels outils CRM avez-vous déjà utilisés ?
- Comment identifiez-vous un prospect qualifié ?
- Avez-vous déjà travaillé avec des objectifs de vente mensuels ?
- Comment collaborez-vous avec une équipe marketing ?
- Êtes-vous à l’aise avec les appels téléphoniques fréquents ?
- Quelle est votre plus grande réussite commerciale ?
- Comment restez-vous motivé face aux refus ?
- Êtes-vous disponible pour des déplacements professionnels ?
